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    花草茶猛烈价格战下的随想

    来源:小吴 发表于2015-10-30 09:48
    最近本地花草茶价格战正酣,难免人会浮想过多,生存还是死亡,这是一个问题!

      最近本地花草茶价格战正酣,难免人会浮想过多,生存还是死亡,这是一个问题!

      花草茶行业人人都说金九银十,遍地黄金。今年我们这边下半年不见遍地黄金,只见价格战惨烈一片狼藉。目前江西柠檬片通货价格在18,产地价格16-17.玫瑰王的价格拼到零售25-26。山楂晒干无籽货最近一批产地到岸10.5,零批价格12.普遍主要走量的花草茶品种价格利润在1-1.5元一公斤的利润。整个市场的花草茶批发商沦为了产地货源的忠实搬运工。

      恶性的价格竞争让江西花草茶批发的毛利润基本上不到10%,而扣除仓储物流、人工成本、货损、跌价等因素纯利润根本上不会超过3%-5%。不排除个别品种是处于亏损状态长期销售。

      曾经某看到一篇文章,大意是说一个朋友在某外企IT公司做高管,做的风生水。突然宣布决定投身物流行业,他说要利用现在的IT技术改变目前脏乱差的物流行业现状,要利用自己的专业服务理念、自成体系的管理知识的优势打败那些傻大粗黑纷乱小而杂的物流公司。创业一年以后最终放弃了。他的感悟是以前一直以为利用自己的优势可以分分钟让竞争对手灰飞烟灭,后来才想明白既然自己是一个高大上的高管人才为什么要卷起袖子跳到下面去和那些物流个体户三两条枪的物流公司抢生意讨价还价呢,拼价格拼不过他们、拼体力拼不过他们,物流行业存在的历史悠久,作为一个创业者能提供的只是很微弱的改变,甚至在现实面前根本没有改变。像他这样的人才最适合呆在办公室继续做高管,赚的比这多,干的比这轻松。以前的想法是真的二逼和幼稚了。

      回想起来,自己已经有8年的电商行业专业从业经历了,在电商行业也算的上是一员老兵了。这八年之中恍惚之间,结婚了,成了一个女人的丈夫,生小孩了,成了两个小孩的父亲;这八年从青春年少时的意气风发变成了历经世事沧桑早生华发的中年男子。

      曾经,自己也天真的认为凭借自己对互联网的深刻理解和对花草茶商业模式的独特设计可以快速的开拓市场,可以手握电商利器对传统花草茶流通模式雷霆一击。谁知到最后这一场商业竞争从想象中的闪击战最后变成了一场旷日持久的攻坚战、消耗战。

      面对现实只能承认自己低估了传统花草茶流通模式的根基深厚以及自我的幼稚肤浅。

      年轻人,too young ,too simple!

      在夺路狂奔的送货路上,在匆忙配货的仓库里,在身形疲乏憔悴收工回家的深夜,曾经不止一遍的自问。选择了花草茶创业是否值得?还需要煎熬多少年?是否一条道走到黑到最后才发现这根本就没有路......

      做花草茶行业已经不知不觉五年时光,五年正好是我的第一个儿子的年龄,现在儿子已经读幼儿园中班了,家中有儿渐长成人。曾经看到一个做茶的前辈说的一句话他说:“茶养人,也熬人。”是的,茶是一种慢生活的人生方式。

      也许要想做好花草茶的话,只有一种方式,那就是和时间做朋友。无论是在静好的岁月还是在癫狂炫目的流金时光。慢慢的、默默的坚持不懈的努力才能守得一份成就不虚此生。

      曾经有朋友问我:“你看重金钱吗?”

      我说:“不看重!”

      朋友继续问我:“那你为什么还汲汲于名利呢”

      我说:“如果我没有钱,然后我淡薄名利,不觉得这是一种即无能又虚伪的表现吗?真正的淡泊名利是有获取名利的能力而不标榜,没有追求何曾淡泊过?”

      2015年9.11日第二个儿子出生,没怎么想,直接给儿子取名字叫熊子毅,都说儿子的人生是父母生命的延续,希望我能够坚毅的走完花草茶的创业之路,也希望下一代继续延续我们顽强不屈的精神,做一个坚毅而内心勇敢的人。

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